Kėlimo darbo platformos – tai specializuotos transporto priemonės, naudojamos darbuotojams ir įrangai gabenti į darbo vietas bei oro operacijoms atlikti.
(1) Įvairūs gaminių tipai, mažos partijos. Dėl įvairių pramonės šakų, pvz., gatvių apšvietimo, kraštovaizdžio, energijos, naftos chemijos ir komunikacijų, poreikių, darbo platformų pritaikymas labai skiriasi, todėl labai skiriasi specifikacijos ir techniniai parametrai. Šie pramonės-produktai pasižymi stipria specializacija, aukštais personalizavimo reikalavimais, daugybe veislių ir specifikacijų bei nedideliais rinkos segmentais, todėl kiekvienos produkto specifikacijos gamybos partijos yra mažos.
(2) Aukšti techniniai reikalavimai ir didelė pridėtinė vertė. Aviacinio darbo platformos apima technologijas iš daugelio sričių, pvz., automobilių, mašinų, elektros, kompiuterių ir automatikos, todėl jos yra tipiški technologiniai{2}}produktai. Klientai kelia aukštus gaminių saugos ir veikimo reikalavimus, todėl norint patenkinti šiuos reikalavimus, gamintojai turi turėti stiprių tyrimų ir plėtros galimybių. Be to, gaminiai, ypač turintys didelį darbinį aukštį ir pritaikyti energetikos pramonei, paprastai turi didelę vieneto vertę ir didelę pridėtinę vertę.
(3) Tinka specializuotoms mažoms ir vidutinėms įmonėms. Oro darbo platformų (ALP) pramonė pasižymi mažu mastu, įvairiu gaminių asortimentu, aukšta specializacija, aukštu technologijų turiniu, aukštais saugos reikalavimais ir dideliais skirtingais poreikiais. Paprastai tam reikia pritaikytos gamybos, todėl masinė vienos specifikacijos produktų gamyba tampa sudėtinga. Dėl to jis tinka specializuotoms mažoms ir vidutinėms įmonėms (MVĮ), o didelės įmonės negali jai, kaip pirmaujančiai pramonės šakai, skirti reikiamų technologinių tyrimų ir plėtros išteklių, rinkos plėtros išteklių ir valdymo pastangų. Šios pramonės ypatybės riboja didelių įmonių patekimą į rinką. Pavyzdžiui, 1990-ųjų viduryje ir 2000-ųjų pradžioje į ALP pramonę įžengė didelės Kinijos įmonės, tokios kaip XCMG ir Zoomlion. Po ilgų veiklos metų „Zoomlion“ 2013 m. paskelbė tik penkis gaminius, kurių metiniai pardavimai sudarė apie 20 vienetų, o XCMG metiniai pardavimai taip pat buvo tik apie 20 vienetų. Tarptautinėje ALP srityje 10 geriausių gamintojų yra specializuoti ALP ir susijusių specialių transporto priemonių gamintojai.
(4) Didelės patekimo į rinką kliūtys. Kadangi specialios transporto priemonės priklauso automobilių pramonei, mano šalyje taikomi griežti teisės aktai dėl patekimo į įmonę, įstatinio kapitalo, užsienio kapitalo rodiklių ir produktų registravimo, sertifikavimo, tikrinimo ir defektų atšaukimo.
(5) Sezoninė paklausa yra gana akivaizdi. Kėlimo platformų naudotojai daugiausia yra susitelkę tokiose pramonės šakose kaip energetika, komunalinė ir kraštovaizdžio tvarkymas. Dėl nacionalinių administracinių institucijų ir didelių valstybinių įmonių, tokių kaip energetikos įmonės, biudžeto valdymo sistemos ir viešųjų pirkimų sistemos, ketvirtąjį ketvirtį kėlimo platformų siuntų apimtys sudaro apie 40 % metinės apimties.
